骗局揭秘网 曝光台 直播带货有多黑?带你走进千亿骗局背后的套路

直播带货有多黑?带你走进千亿骗局背后的套路

直播带货最近是火的一塌糊涂,动不动就是销售额过亿。罗永浩首次直播过亿,董明珠第一次直播翻车之后,后面几次的直播都是过亿,刘涛天猫直播营业额也是高的吓人。事实上,这火热的背后,已经黑透了。所以最近八部委联合出台:《集中开展网络直播行业专项整治行动 强化规范管理》。

直播带货有多黑?带你走进千亿骗局背后的套路

行动中主要提到四点:第一:平台方为追求流量,不惜一切。第二:直播卖三无产品,欺骗消费者。第三:三观不正,宣扬历史虚伪主义,封建主义等负面信息。第四:更有甚者涉嫌进行淫秽色情和网络赌博。

其实这四大方面也只是冰山一角。直播的水深的很,先不说别的,单直播带货这一个方面,背后涉嫌的就是千亿的套路。

让我从低级套路到高级套路,逐一解密。

直播带货有多黑?带你走进千亿骗局背后的套路

低级套路一:骗取样品

直播服务商会主动打电话联系商家,以促进商家与公司网红合作为由,选择一些单价贵市场比较热的产品,并且承诺未合作之前不收取任何费用。如果一旦有商家上当,直播服务商就会以主播需要测试产品为理由,让商家邮寄产品。一个直播服务商小则几百个直播间,多的可能上千个。上百个直播间样品积少成多。更有狠的,还会要求商家多次寄样品。理由:就是需要全方位测评商家的产品。在整个过程中如谈合约,做方案, 审品,主播试用,直播都需要用到产品。而商家一旦拿出商品,最后往往是不了了之,如果商家催得急,就说主播没看中,或者提出一些商家根本无法接受的合同条款。总之,反正就是不会合作。一般来说商家也不会要求退几个样品,真要求退,多数也会被做测试为已经损失为由拒绝退货。况且多数的商家也不会为了几个产品闹的不可开交。如果真有较真,象征性的弄坏了寄个壳回去。

而直播服务商拿到样品之后,或微店,或淘宝店,或微信,或者闲鱼销售。无成本的生意,怎么弄都是赚的。

低级套路二:骗取入场费

这主要是套路中小商家或者个体户。这也有一套完整的套路。直播服务商去偏的不能再偏的地方,直接租下1000平的办公室,做成几百个格子,招上几百个打工妹或兼职,然后请“刷数据公司”每个账户刷上几万几十万的粉丝不等。然后就主动找一些中小商家或者个体户,说帮他们直播带货。门槛很低,但也不保证销量,一般是500-1000元不等。而现在直播带货这么火,中小商家又苦于生意难做,再加上投入也不大,就总想试试水,就因为这样的心态被直播服务商给抓住了。试想一下,只要能找到足够的中小商家交入场费就行了。一个主播每天网上介绍不同的产品约20-30个,每个花5-10分钟介绍。一个晚上一个主播就能赚1-2万,几百个主播,一个晚上就轻松收入几百万。而成本可以忽略不计。这个套路需要大量的推扩与营销人员。因为不管销量的,能否卖出货,根本不关心,随便刷一刷数据就行。

低级套路三:收服务费+俑金

这里正常的服务,用骗不太合适,但了解内幕之后其实仍然是套路。直播服务商当然要先找“刷数据的公司”先把数据刷起来,不然谁跟他签约。所以很多主播有多少多少粉丝,别太当真,有三分之一是真的,那就是高质量号了。数据做出来之后,就可以找商家合作了。

假设直播服务商与商家签合约,承诺10万销量,需要10万的服务员+20%的俑金。有人可能会说,商家又不傻,你才卖10万的货就要收我10万的服务费,还要2万的俑金,商家岂不是要亏大钱。但是人家也有说辞啊,我帮你卖货,这么多粉丝,是增加你的产品的曝光度,相当于打广告啊,是引流。做一次直播,以后商家的产品会大热销等等。如果这10万营业额是真实的人购买的话商家肯定是值的。所以如果商家一旦签约就惨了。因为这10万的销售额,对方承诺的肯定能完成,关健是绝大多数都是他找的数据公司刷单的。这变相就是用商家的10万块买了商家的10万的货,然后白得了2万的俑金。如果你觉得他只赚了2万的俑金,你就太天真了。因为还有退货的问题,行业标准直播退货30-50%的比例都算正常。所以在之后他还会陆续退回30-50%的货,这样直播商又赚了3-5万。然后余下5万的货,通过其它渠道打折处理掉,多多少少还能赚1-2万。一次合作下来,直播服务商扣掉成本之后纯赚5-6万不成问题。可商家就亏惨了。用了12万只卖了5万的货,至于说后续销量与知名度,一点作用也起不到。

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